4月13日，以“視界無(wú)疆·空間共生”為主題的2022曠視企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)于線上召開(kāi)。作為大會(huì)重要議程之一，曠視宣布發(fā)起“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”，未來(lái)將通過(guò)咨詢、研發(fā)、產(chǎn)品、推廣、培訓(xùn)、人才等六大支持，幫助合作方從渠道型合作伙伴向能力互補(bǔ)型合作伙伴轉(zhuǎn)變，攜手共拓AIoT新藍(lán)海。

大會(huì)同時(shí)發(fā)布了一支名為《同伴》的主題短片，講述了和曠視走過(guò)十年風(fēng)風(fēng)雨雨的同伴，各自在AIoT浪潮中與曠視一路同行的故事。

此外，曠視企業(yè)業(yè)務(wù)部客戶拓展負(fù)責(zé)人董迅在演講中指出，曠視在AIoT生態(tài)里的站位是“既明確邊界，又拓展邊界”。一方面，曠視做一些基于AIoT的基礎(chǔ)通用產(chǎn)品、解決方案。另一方面，將曠視的AI能力附著給合作伙伴，使其具備AIoT的產(chǎn)品和服務(wù)能力，完成從行業(yè)到AI+行業(yè)的升級(jí)。為此，曠視將攜手合作伙伴，推進(jìn)產(chǎn)品、模式、能力等3大升級(jí)。

曠視發(fā)起“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”

實(shí)現(xiàn)AIoT生態(tài)構(gòu)建“三步走”

進(jìn)入2022年，受疫情反復(fù)及地緣政治等影響，世界經(jīng)濟(jì)面臨不確定性，數(shù)字化成為企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的必選項(xiàng)。曠視認(rèn)為“向空間要效率”將成為企業(yè)數(shù)字化變革的關(guān)鍵，AIoT在此過(guò)程中扮演重要角色。同時(shí)，AIoT必須與具體場(chǎng)景、行業(yè)結(jié)合，這就要求AI企業(yè)與行業(yè)合作伙伴需通力合作，共建AIoT生態(tài)，方能釋放其真正價(jià)值。

為此，曠視正式推出“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”， 即：由曠視發(fā)起，面向全國(guó)合作伙伴招募“AIoT生態(tài)合伙人”，倡導(dǎo)共建AIoT生態(tài)、共研AIoT產(chǎn)品、共助AIoT產(chǎn)業(yè)落地，共同成為AIoT時(shí)代的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造者。

一方面，合作雙方將共享曠視的AI原生能力和合作伙伴的行業(yè)知識(shí)等。另一方面，曠視AI算法、AIoT軟硬一體化產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴的渠道、集成、客戶資源等優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，達(dá)成共研產(chǎn)品、共面直客、共創(chuàng)機(jī)遇、共享價(jià)值等共識(shí)，共同為企業(yè)空間數(shù)字化提供完整解決方案。

談到雙方合作邏輯，董迅總結(jié)為從溫飽到小康的“三步走”戰(zhàn)略：首先是共同生存，即曠視AI能力找到行業(yè)落地場(chǎng)景，合作伙伴憑AI擺脫傳統(tǒng)生意，從而改善生存壓力；其次是共同發(fā)展，即曠視AI能力和合作伙伴的行業(yè)知識(shí)結(jié)合，形成AI+行業(yè)的端到端的技術(shù)和商業(yè)壁壘；最后是共同生機(jī)勃勃，即合作雙方彼此合作，共享萬(wàn)億級(jí)企業(yè)空間數(shù)字化機(jī)遇。

生態(tài)不是分層而是互補(bǔ)！

曠視加速能力互補(bǔ)型合作伙體系搭建

曠視發(fā)起“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”的背后，體現(xiàn)了其對(duì)于AIoT生態(tài)合作方式、構(gòu)建理念、落地姿勢(shì)的轉(zhuǎn)變。對(duì)此，董迅強(qiáng)調(diào)：對(duì)曠視來(lái)說(shuō)，合作伙伴的范圍不僅包括之前上下游關(guān)系的“渠道商”，而是共為利益共同體的“合伙人”，生態(tài)不是分層而是互補(bǔ)！

具體來(lái)看，通過(guò)該計(jì)劃，曠視將面向行業(yè)合伙人、區(qū)域合伙人、產(chǎn)品方案合伙人等3大類(lèi)合作伙伴，提供所需的AI能力、AI產(chǎn)品和AI算法等，結(jié)合其分別擁有的雄厚行業(yè)資源、區(qū)域資源、硬件產(chǎn)品及生產(chǎn)能力等，針對(duì)性地完善其行業(yè)洞察能力、閉環(huán)交付能力、開(kāi)發(fā)拓展能力，助力合伙人從“渠道型合作伙伴”到“能力互補(bǔ)型合作伙伴”轉(zhuǎn)變。

曠視“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”支持政策出爐

覆蓋多個(gè)維度，提供六大支持

基于“同·空間、共·生長(zhǎng)”的理念，曠視重磅推出“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”相關(guān)支持政策：為合作伙伴提供咨詢、研發(fā)、產(chǎn)品、推廣、培訓(xùn)、人才等“六大支持”措施，覆蓋AIoT生態(tài)構(gòu)建多維度，助力合作伙伴AIoT能力升級(jí)。

1. 咨詢支持：提供5大類(lèi)型專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)。

2. 研發(fā)支持：提供AIoT行業(yè)產(chǎn)品及解決方案研發(fā)支持，構(gòu)建AIoT合作生態(tài)。

3. 產(chǎn)品支持：基于曠視軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、集成，及測(cè)試、運(yùn)維等環(huán)節(jié)提供技術(shù)支持。構(gòu)建并提供行業(yè)算法和算法量產(chǎn)服務(wù)。

4. 推廣支持：提供推廣背書(shū)、推廣活動(dòng)、推廣工具&內(nèi)容，為合作伙伴構(gòu)建“海陸空”多維度立體保障。

5. 培訓(xùn)支持：曠視核心AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供覆蓋客戶服務(wù)全周期的立體化培訓(xùn)服務(wù)，強(qiáng)化合作伙伴AI思維和能力。

6. 人才支持：建立、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)AIoT服務(wù)人才體系。

最后，曠視宣布“AIoT生態(tài)合作伙伴”招募計(jì)劃正式啟動(dòng)，相關(guān)專(zhuān)題頁(yè)已在曠視官網(wǎng)同步上線。

面對(duì)萬(wàn)億級(jí)AIoT生態(tài)新疆土，誠(chéng)如董迅所言，曠視的愿景是“與合作伙伴攜手為伴、共赴河山”，做IoT時(shí)代的生態(tài)合伙人，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、能力的共享，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，開(kāi)啟AIoT生態(tài)新未來(lái)。